日前，國際知名運(yùn)動戶外品牌耐克和阿迪達(dá)斯進(jìn)駐農(nóng)村淘寶，并將通過農(nóng)村淘寶遍布全國的近3萬個村淘點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者。
受制于品牌戰(zhàn)略和渠道分銷的成本，國際運(yùn)動品牌此前進(jìn)入農(nóng)村市場存在不少困難，這也導(dǎo)致農(nóng)村集市上很多的品牌運(yùn)動鞋存在假貨、山寨現(xiàn)象。
“花同樣的錢，卻享受不到同樣優(yōu)質(zhì)的商品，這是農(nóng)村消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)。”農(nóng)村淘寶服裝飾品行業(yè)負(fù)責(zé)人周亮表示，這次引入耐克和阿迪達(dá)斯這樣的品牌，不僅讓村里人有了更多的選擇，也滿足了他們運(yùn)動消費(fèi)的需求。
據(jù)了解，耐克和阿迪達(dá)斯都會選擇適合農(nóng)村消費(fèi)者需求的高性價比商品作為主打産品，同時在優(yōu)惠促銷、退換貨、物流等環(huán)節(jié)上，也全面接軌城市消費(fèi)者。
隨著農(nóng)村消費(fèi)者對健康生活方式的需求越來越大，眾多運(yùn)動品牌都希望通過電商模式直達(dá)受眾。“特步、李寧、紐百倫、vans、鬼冢虎、匡威等近百個品牌之前都在農(nóng)村淘寶取得了很好的成績，跑步機(jī)的銷量也一直都不錯。”周亮介紹，農(nóng)村淘寶目前已經(jīng)成為運(yùn)動品牌下沉的首選平臺。
“對于運(yùn)動品牌來説，通過線上渠道觸達(dá)城市主流消費(fèi)群體，競爭越來越激烈，而通過電商平臺下沉到鄉(xiāng)村，正成為一條新路。”特步品牌電商渠道負(fù)責(zé)人宗江表示，二到六線城市一直是特步的主要市場，但隨著現(xiàn)代人越來越熱衷運(yùn)動健康，跑步、廣場舞在農(nóng)村同樣有龐大的受眾，與村淘合作就是希望在競爭一線城市的同時，拓展農(nóng)村消費(fèi)市場。
除了直達(dá)鄉(xiāng)村最末梢的渠道優(yōu)勢，基于農(nóng)村消費(fèi)的數(shù)據(jù)反饋，對農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣有更清晰的洞察，也是品牌競相入駐的原因之一。
“生活環(huán)境和場景的不同，農(nóng)村消費(fèi)者對運(yùn)動鞋會更注重耐磨、防滑、易清洗，所以我們推出了革面跑鞋;農(nóng)村用戶的年齡層更大，特步就為上年紀(jì)的消費(fèi)者推出了老年鞋。”宗江透露，通過線上平臺下沉鄉(xiāng)村市場，不僅節(jié)約了線下開店的成本，也讓商家和消費(fèi)者的連接更高效，既讓品牌對農(nóng)村市場更加了解，也讓村里人的體育消費(fèi)升級得到滿足。
農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)顯示，隨著健康意識在農(nóng)村地區(qū)的提高，農(nóng)村消費(fèi)者在運(yùn)動健身領(lǐng)域的消費(fèi)升級需求正在增強(qiáng)，這種個性化需求與城里人有著很多差異。除了運(yùn)動鞋、輪滑、運(yùn)動護(hù)具等主流商品，跑步機(jī)、瑜伽墊、電動車、舞蹈服、垂釣以及戶外照明等也在越來越受到村里人的歡迎。
“盡管在小件裝備上，農(nóng)村消費(fèi)者對于價格更敏感，但在主流運(yùn)動商品上，他們對于品質(zhì)同樣有著普遍追求，而眾多大品牌進(jìn)駐村淘，正好滿足了他們消費(fèi)升級愿望。”周亮說，未來農(nóng)村淘寶還將牽手更多運(yùn)動大牌下沉農(nóng)村，為農(nóng)村消費(fèi)者帶來更多正品好貨，讓農(nóng)村生活更美好。
