禮品店鋪經常會試圖通過一些促銷活動提高店鋪銷售，但在促銷活動中往往出現促而不銷的現象，促銷需要一定的策略，那怎樣通過促銷策略促進終端消費呢？

 

在促銷時，選擇的促銷產品必須符合企業的市場定位，如果定位不準，則會適得其反。企業應保證既要促銷，又絕對不傷害到產品定位。

 

在營銷中，有一個“黃金定價法”定律，它所遵循的理念是產品促銷永遠要在挖掘顧客潛力上下功夫。企業可以通過提升服務來增加產品的附加值，回饋那些購買較多產品的老顧客。同時企業還應注意，超低價格的促銷會讓老顧客在心理上產生反差，同樣，本來就是低價位的產品，如果還要打折促銷，也會引起很多消費者的懷疑。促銷一定要有定位，把握好度，過了，就會危及到產品定位，必敗無疑。

 

在促銷前，企業應先弄清楚以下幾個問題，這樣會增大促銷的成功機會。一是根據具體的行業屬性確定消費人群，為產品制定有效的促銷方案。二是明確產品屬于市場的哪個階段，是剛入市期還是發展期或平臺期，每一個階段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，發展期需要市場份額，平臺期需要持久利潤，而衰退期才可用極端的手法去刺激市場，既可以獲得利益，同時也能擠壓競爭對手。三是確定產品定位，是低價產品還是高端產品，無論如何促銷，產品的定位不能改變，如果定位搞反了，促銷還不如不促。

 

總之，促銷的火候和時機最為重要。企業只要將促銷定位準確，抓住適當的時機，就能起到促進銷售的效果。