在禮品行業，大企業就像一艘航空母艦，雖然功能齊備，戰斗力強，但體積龐大，系統繁雜，缺乏靈活。因此，中小企業與大企業展開較量的最好方法是避免正面沖突，實行“大迂回戰略”。在大企業難以攻擊的地方先生存下來，然后當小企業自身的實力足夠強大的時候才向大企業做出挑戰。

 

價格迂回

 

如果你不想被大企業搶走你的市場，最好在定價上不要跟他們發生正面沖突。也就是說，你的價格不能跟大企業的產品完全一樣，要么比它低、要么比它高。這就要求，你所開發的產品必須要有低的理由或高的理由。而且，無論你定高價，還是定低價，大企業都無法效仿才行。做到這一點，你必須研究大企業的供應鏈及銷售渠道，要么開發一個大企業在供應鏈上沒有辦法做到的產品，要么開發一個他們的銷售體系不愿意賣的產品。

 

功能迂回

 

如果說“價格迂回”是優先考慮價格的基礎上考慮功能的話，那么“功能迂回”就是優先考慮功能的基礎上考慮價格。在這種情況下，結果可能有兩種：有可能在價格上也做區隔，也有可能在價格上不做區隔。如果當你準備與市場上的“老大們”在價格上不做區隔，那就在功能上必須做區隔，實現“功能迂回”。功能迂回的要點在于，一定要訴求一個大企業產品無法實現的功能。這個功能可以來自于原材料，也可以來自于核心技術，甚至可以來自于產品設計。無論來自于什么地方，必須要做到大企業不可能把你一棍子打死。在這一點，云南白藥牙膏是一個值得借鑒的品牌。

 

焦點迂回

 

一般來講，“焦點迂回”是在價格和功能上都無法采用“迂回戰”時要采用的方法，也可以說是不得已而為之的方法。但是，不要小看，這種方法更容易讓中小禮品企業活下來。焦點迂回的核心原理是，在市場老大不感興趣或不擅長的領域集中兵力、突擊焦點，占山為王。不過，禮品企業需注意：迂回戰的目的不是“遠離老大，小富即安”，而是通過“迂回”解決生存問題，當翅膀足夠硬的時候，還要殺回來。

 

大品牌時代，跟隨是死路，遠離也是死路，正面肉搏更是死路。對于禮品企業來說，最好的方法是采用“大迂回戰略”—就在你身邊，你卻無法打我;我的力量足了，我卻可以打你。